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【买房故事】中介门店不愁卖 二手房交易陷阱多如何预防“阴招”

发布时间:2018-04-13  来源:腾讯大申房产  作者:水雲  

 2015年进入尾声,回过头来看这一年上海楼市,买卖双方都是忙的不亦乐乎。新房市场,开发商忙推盘猛涨价,购房者等一等,半年损失100万。二手房市场,房东涨价惜售,买家迟一步,5天涨8万。

行情:奇迹、井喷、非常火爆、一直涨价

今年上海新房市场行情有多好,腾讯大申房产统计发现3月入手浦东1盘可赚135.2万元,年初在宝山购买一套87平的2房,现已升值78.3万元。反之,等一等,蒙受的损失也是让人泪奔。

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去年下半年,公司小王开始念叨要买婚房,预算在150万左右,由于资金问题和双方父母意见不一,迟迟未能出手。今年上半年预算提高到200万,看了宝山一盘,身边的人都劝她及早下手,多方考量后,还是没买。下半年该盘单价已上涨7900元,买吧,心有不甘,不买吧,即使预算提高到了250万,合适区域的新房仍高攀不起。最终,小王和她男朋友在浦东买了二手房。

等一等错过百万,早买就是赚到。张女士今年计划置换,10月份开始看房,11月终于定好了自己要买的二手房小区,看过之后付了定金。时隔5天,她发现同一小区同一户型的房源挂牌价已上涨了8万,不禁暗自庆幸,幸好早下手了!


“奇迹吧,今年成交量十分可观,明年估计不会有这么大的量了,尤其是豪宅段的成交呈井喷的态势”。上海链家大宁区域的门店经理翟铁帅用惊叹的语气表达了他对今年上海二手房市场的看法。

“非常火爆,还是非常火爆,价格也一直在涨”。上海链家普陀区的门店经理李涛连连说了两个非常火爆。

“个人感觉今年的成交量是去年的1.5-2倍。30-40平的小户型到200-300平的豪宅都很好卖。客户太多,基本上都是抢着买,晚了就买不到了。“李涛最大的苦恼不是没有客户,而是没有房源。

纠纷:资金问题、房东跳价、双方违约、买卖衔接

买卖交易多了,纠纷和问题也来了。今年上海房价一路上涨,新房市场鲜少出现因房价下跌而砸售楼处的现象,纠纷多围绕在合同与售楼员描述不符合、房屋质量等问题上。

而二手房交易相对复杂,涉及的相关税费政策较多,买卖双方产生纠纷也多。


今年股市经历大涨和大跌,上半年一部分人在股市获利套现买房保值,也有一部分客户因晚了一步,被股市套牢,买房成空。

年中,一位客户看中了一套1000万的房子,付了50万定金,原本想从股市中套现买房,不想一拖就被套牢了,资金链断裂,想直接损失50万定金放弃买房。最后上海链家通过努力,帮他申请到了银行贷款,避免了违约造成的损失。这是翟铁帅今年处理的最棘手的一件房屋交易。

因在股市中失利,最终在买房路上蒙受损失的例子不在少数。李涛在回顾今年经手的房屋交易中印象最深刻的也莫过于客户因买房资金不足,宁愿损失数十万违约金而放弃购房。

除了资金问题外,在二手房交易中,房东跳价、双方临时违约的现象都不少见。据李涛描述,今年每10起交易中房东跳价的有2-3个,临时决定不买不卖的案例也时常出现。

房屋产证上有多个产权人,因意见不统一造成的纠纷、置换过程中衔接周期不合理带来的损失等等都是二手房交易中容易出现的问题。

建议:找可靠的中介公司、专业负责的经纪人

在高佣金的吸引下,涌现了无数房产经纪公司,这一行业的从业人员远比我们想象的要庞大,房产经纪人的专业素质也是良莠不齐。

身边一位朋友,先买房后卖房,在交易中心被登记为非唯一住宅,最终多付了10多万的税费。对此,她很是愤怒,责怪经纪人没有提醒告知她。

同样,上文提到的今年选择置换的张女士,她是先卖后买,问起她的买卖过程,她直言:我现在是链家的活广告了。

“链家门店的经理是一个90后的小伙子,刚开始我还觉得这么年轻担心不靠谱,后来,他帮我跟房东砍价、协商好价格后,又详细了讲了整个交易流程,告诉我什么时间节点该做什么,如何减少一些非必要的税费,整个过程走下来,我觉得链家的服务还是很专业的”。

中介门店不愁卖 二手房交易陷阱多如何预防“阴招”

2015年是房产中介o2o混战的一年,链家凭一己之力搅动了整个市场。今年3月,上海德佑地产与北京链家地产正式宣布合并,8月份所有门店统一更换新标识,一时间,链家绿成为上海各大街小巷随处可见的颜色。

中介门店不愁卖 二手房交易陷阱多如何预防“阴招”

目前,在整个上海二手房交易市场中,上海链家的占有率最高超20%。坐上上海中介头把交易的上海链家正试图颠覆外界这个行业的看法。


12月上海链家启动“房源打假”活动,举报虚假房源可赢4999元较真奖金。一时间,真房源成为行业热词。据上海链家数据,12月1日——12月13日共接到虚假房源举报2654套,占在售房源2.78%,其中806套为无效举报, 1459套经过核实为虚假房源,占在售房源量1.55%。

中介门店不愁卖 二手房交易陷阱多如何预防“阴招”

房源打假,买房人自然是拍手赞成。而门店经纪人也称此举是一项创新,最好是能长期坚持下去。

“这是一个行业的创新,真房源能够提高经纪人和买房人的效率,节省双方的时间,客户还可以更直观的了解自己可以购买的房源,是一件非常好的事情。”翟铁帅在接受采访时说道。

“对我们经纪人来说,这也是一件好事情。拉近了我们和客户的关系,建立了和客户的信任,能持续做下去非常好。“李涛说。

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